27 апреля 2011 г. семинар "Особенности работы на выставке в условиях кризиса"
Московская Торгово-промышленная палата совместно с консалтинговая группа "Первый Ход" приглашает  на семинар из цикла  PR-среда.  Ведет семинар Борис Кулябин. Начало в 16:00, окончание 19:00 час. 

 

 

 

Эффективность участия в выставке. Мастер-класс из курса "Реклама и PR"

Ниже приведены тезисы мастер-класса, на тему «Участие компании в выставке в кризисной ситуации. Эффективность участия в выставке». Обычно обсуждаются конкретные ситуации участников мастер-класса при подготовке к участию компании в выставке.
План семинара:

  • цели участия компании в выставке
  • подготовка к участию в выставке
  • организация выставочных мероприятий
  • особенности работы на выставке
  • эффективность участия в выставке

На мастер-классе обсуждаются предпосылки участия компании в выставке.
Естественно, что многие компании стремятся принять участие в выставке, поскольку это выгодно. Особенность работы на выставке по сравнению с другими средствами продвижения в том, что это своеобразная “игра на своем поле”. В предлагаемых ей условиях не компания ищет клиента, а клиент сам приходит на стенд компании. Не надо бороться за договоренность о деловой встрече с клиентом, напротив, клиент идет получить от компании информацию.

Под кризисной ситуацией в рамках мастер-класса понимается суперминимизация затрат, а значит существенное повышение эффективности участия в выставке.

Обсуждаются типовые цели участия компании в выставке:
•приобретение новых клиентов из основной целевой группы (торговые компании, организации и частные лица),
•возможное формирование новой целевой группы (например, по территориальному признаку),
•возвращение утраченных ранее клиентов,
•выявление ответственных за принятие решений в организациях на покупку товара и переговоры с ними.
•получение информации о конкурентах.

Особенности работы на выставке и организация выставочных мероприятий обсуждаются с точки зрения ситуаций, складывающихся на выставочном стенде между посетителями выставки и менеджерами компании, которые принимают участие в выставке.  Практика организации выставочных мероприятий показывает, что этих ситуаций не так много. Всего 15 – 20.  Например, что делать менеджеру, если посетитель проходит мимо стенда. Или, наоборот, как мягко, без агрессии избавиться от «ненужного клиента» . Как перед организацией выставочных мероприятий существенно  сократить расходы на подготовку к участию в выставке.

Добро пожаловать на наш курс рекламы и PR по средам в Московской торгово-промышленной палате.